近日，共享衣橱行业有大事件发生，女装月租平台衣二三发布“宣布公司关闭服务”的公关消息。据悉，衣二三曾因得到阿里融资而备受关注，此次宣布关闭服务的举动使得大众对共享衣橱行业的发展前景十分担忧，该行业的其他企业也被此事影响，有了信用危机。但其实一个行业的兴起与衰落，并非是取决于某一个企业的成败;一个企业倒下了，处在同一赛道的其他企业应当以此为鉴，继续努力给消费者带去更好的产品。

　　企业的发展短期增长看营销，中期发展看模式，长期生存看产品。

　　1，托特衣箱洞察消费者需求，独创“少衣箱+多衣位”的产品模式

　　和衣二三相比，托特衣箱更像是一名低调的长跑运动员，虽未有衣二三的“爆红”、女神派的高调，但始终保有着自己独特的风格，默默发展自身，在其成熟且具有女性时尚行业经验的创始人团队带领下，多年来业绩始终保持稳定增长，在疫情、竞品动荡中一再经受住了市场的考验。用户口碑和业内口碑的一致好评，反映了其平台产品品控的稳定。

　　据了解，托特衣箱善于洞察消费者的消费心理，其独特的“少衣箱+多衣位”的产品模式，就是基于对女性白领人群消费心理的预判而得出的。“尝试租衣服的初衷就是不想太花心思纠结明天穿什么，一次性挑好6件衣服比较方便。之前用其他家的没几天就要选一次衣服，感觉更麻烦了。”使用过2个租衣平台的商小姐最终改选托特衣箱的产品，以事实印证了托特衣箱产品模式的优越性。而这个产品模式的出现正是基于创始人团队的丰富行业经验，托特衣箱愿意花心思洞察消费者的真正需求，在细节上精益求精，让其在用户口碑上优于其他品牌。

　　托特衣箱创始人为百丽集团创始人之一邓敬来(前执行董事，主要决策人)。面对衣二三事件，当前其产品端负责人表示“因衣二三的突然关停，也促使托特衣箱自身用户群快速增长。”

　　企业的倒闭和服务关停，并不能代表整个行业的不可行性，也不能成为行业朝夕的风向指引标，只能验证该企业选用的的商业模式的不可行性。

　　2，市场会验证优势的产业模式

　　共享衣橱的市场远比想象中的庞大。目前国内用户因受疫情影响，仍有处于观望和怀疑态度的心理，消费者的疑虑主要集中在物流时效、卫生健康隐患、产品质量把控、产品款式取舍等方面。

　　“同为可持续环保时尚理念的践行者，我们曾在同一条路上并肩。” 对于衣二三的关停，托特衣箱官方发声对兄弟企业表示了肯定和尊重。相比于接连出局的其他衣橱品牌，托特衣箱除凭借其对于业务的专注，更对后端洗衣工厂、清洁消杀流程、物流等端口严格把控，为用户增长提供基础，也因此赢得了消费市场的认证。

　　物流方面，托特衣箱与顺丰深度合作，提供上门往返包邮服务;清洗方面，托特衣箱自有洗护工厂，“臭氧消毒、按材质分类”等多重手段保障清洁健康;至于仓储布局，自主搭建的现代化仓库可实现衣物自动化、数字化、无菌分拣处理;而对于直面用户的产品，托特衣箱对品控的把控堪称苛刻，同时伴随民族“新疆棉”事件后的品控觉醒，当前服装款式数量丰富，可满足大部分日常消费场景，尤其是职场办公搭配。

　　3，托特衣箱：共享衣橱不仅仅只是共享衣橱

　　女性越来越强大的租衣需求推动着细分的服装商业市场日益壮大，这一理论已在以欧美为首的国外多方市场得到验证。共享衣橱行业瞄准的是“女性衣橱永远缺少一件当季衣服”的用户心理诉求，但是远非消费者看到的“挑选-租赁-拥有”这么简单，我们应该看到这些品牌作为可持续环保时尚理念的践行者对女性消费市场的更多可能的探索。

　　共享租衣生意也并不仅仅是共享一类商品的生意，其背后涉及的物流、仓储、SKU、洗护、人工等每一个环节都独立而庞大。托特衣箱的创始团队凭借十几年女性消费行业的创业经验对这些环节有着深刻认知。正因拥有着这些宝贵的经验和认知，托特衣箱深刻认识到，这个行业除了花哨的营销和响亮的融资号角，更需要经验者深入公司业务，扎实品牌根基。托特衣箱应该以在行业中成为举旗者为目标，“以产品沟通、用服务说话”续写行业故事。为市场、消费者倡导新的生活方式，定义更高要求的行业标准和品质。